|
|
|
我們是中國最快樂的一個團隊！
我們是一支團結緊密的團隊！
我們是一支有著同一目標而共同奮斗的團隊！
在這里，你會感受到團隊的力量！
在這里，你會有戰(zhàn)斗的感覺；
在這里，你會和我們一起走向成功！
團隊精神
我們之所以聚在一起是因為彼此覺得需要對方！
團隊原則
好團隊就像一個球，推任何一點，球體都會輕松轉(zhuǎn)動。
最典型的團隊是一流的球隊，“人人都有上佳表現(xiàn)”和“球隊得勝”并行不悖。自覺“補位”但又不“越位”發(fā)揚團結協(xié)作精神，通過相互溝通、相互幫助達到協(xié)調(diào)一致，特別是在面對困難及問題時，講究及時解決問題，自覺“補位”但又不“越位”，遇到問題不推諉，問題解決后再尋找原因，從而揚長避短。
帝康：打造熱泵行業(yè)的“西點軍�！�
董事長李陳道先生在培訓大會上明確指出：“為了培養(yǎng)員工的創(chuàng)新意識，從全局角度看待和思考市場中出現(xiàn)的情況和問題，更好地掌握協(xié)助和指導經(jīng)銷商如何開拓市場、促進銷售、提高售后服務的方法。讓每一位員工在公司提供的舞臺上充分展示自己，體現(xiàn)人生價值�！�
嚴格培訓：超越體能，提升技能
為了突破團隊建設之中存在的瓶頸，公司決定每年定期舉行貼近市場、貼近實戰(zhàn)的培訓，培訓課程分為：毅力鍛煉、產(chǎn)品專業(yè)知識、電話營銷、陌生拜訪、小區(qū)推廣等五大項�！ � 
軍訓在早上六點就拉開了序幕，在教官嚴格的要求下，站軍姿、隊列行進、儀仗演練等，火辣的太陽使大家的迷彩服被汗水打濕了一遍又一遍，但是沒有一個人懈怠，依舊口號嘹亮、步伐矯健。晚上10點多結束訓練時，筆者詢問一位學員是否“吃得消”，她表示：“做為業(yè)務人員經(jīng)常出差在外必須要有吃苦耐勞的精神和頑強奮戰(zhàn)的毅力，我很期待接下來的培訓課程�！�
每屆培訓，公司上下都非常重視，公司高管擔任課程講師，甚至董事長李陳道也會親自上陣，走上講壇詳細講解、剖析家用機、工程機的產(chǎn)品知識和優(yōu)勢賣點以及施工中的安裝技巧和故障排除等。
培訓課程，有針對性地從促銷活動策劃、組織、主持；工程設計、投標；電話拜訪、溝通、營銷和陌生拜訪技巧等方面提高學員技能水平。一位學員談道：“學習、掌握了很多適應市場變化的新方法和新技能，特別是促銷活動方面的知識讓我對工作更有信心�！� 
嚴苛考核：稱作“魔鬼訓練營”
動員大會上，相關負責人明確地向?qū)W員傳達出兩個關鍵詞：空杯歸零和魔鬼。他向筆者解釋：“學員中既有經(jīng)理也有業(yè)務員，看淡過去的業(yè)績和經(jīng)驗，重視即將到來的技能培訓，才能夠?qū)W到有用的知識。同時，培訓會采用全程考核方式，考核結果與職級、工資掛鉤，必須全力以赴方能達到考核標準，被稱作‘魔鬼訓練營’�！�
為了加強培訓效果，做到學以致用，采用理論+實操的方式——當日培訓，當日實踐考核，并在最后階段綜合考評。比如，在講解產(chǎn)品知識后，講師要求學員立刻進行安裝、故障排除等實操，加強鞏固；學習促銷活動的主持方法后，學員們實踐新店開業(yè)、促銷活動等不同場合的主持要求；為了更好地講解促銷，講師別出心裁地在信合廣場實地講解相關知識和注意事項，通過分析銷售心態(tài)、案例分析、市場模擬攻關后，要求學員即時寫出特色各異的促銷方案；關于陌生拜訪，講師提出：“要有準備有計劃，與客戶溝通時要尊重客戶，盡量從溝通中了解他內(nèi)心的想法”等等，可謂是形式多樣，學思結合。
培訓結業(yè)時，李陳道表示，銷售人員戰(zhàn)斗在市場第一線，必須具備頑強的戰(zhàn)斗力、高水平的工作能力。我們矢志打造管理嚴格、特色鮮明、實戰(zhàn)應用的“西點軍�！�，“鍛造”高素質(zhì)人才。同時，充分體現(xiàn)出清華王牌一定會在不久的將來成為行業(yè)冠軍，必將在新能源行業(yè)的蓬勃發(fā)展中永駐潮頭的堅定信心。
|
|
|
|
