2014年6月11日晚11點(diǎn)47分，剛跑步回來，收到深圳曾總發(fā)來的信息，前兩天交給曾總跟蹤的南京地區(qū)空氣能熱水器熱水工程20噸水浴池客戶反應(yīng)，20噸水空氣能熱水器價(jià)格居然5萬元有人可以做，當(dāng)時(shí)看到小伙伴們都驚呆了。按市場(chǎng)行情來說，一般長三角一帶主機(jī)配比最少要用1:1.5的配比來做，也就是1噸水要配一個(gè)1.5P的商用空氣能熱水器主機(jī)，意味著20噸水最少要配比30P主機(jī)，也就是兩臺(tái)15P機(jī)來帶動(dòng)。一般經(jīng)銷商一臺(tái)15P主機(jī)提貨價(jià)格就要在3.3萬元左右了，這樣算下來，兩臺(tái)就是6.6萬，再加上水箱，水泵，運(yùn)輸，安裝，售后，水路，電路材料等各種，成本就接近9.6萬左右。而某品牌5萬元的報(bào)價(jià)是怎么來的呢，真的不會(huì)虧錢嗎，真的可以做到讓客戶有熱水用嗎？答案是肯定的，真的可以。
那么接下來就由我來給大家介紹一下，它這個(gè)空氣能熱水器熱水工程價(jià)格如何做到的。首先第一步采用主機(jī)縮小法；就是把原本30P主機(jī)改成15P，這樣成本就減少了一半。成功把主機(jī)控制在了3.3萬元，然后同樣15P主機(jī)再采用材料壓縮大法，成本還可以節(jié)省30%左右，怎么省的呢，簡單再和大家介紹一下：
第一.壓縮機(jī)以舊換新大法：一個(gè)15P熱泵專用谷輪壓縮機(jī)，廠家采購成本大約在8150元左右，如果采用二手翻新壓縮機(jī)大約成本在1350元左右。
第二.蒸發(fā)器銅管偷天換日大法：
同樣一個(gè)蒸發(fā)器：
1.，可以做得小一些。
2.里面的銅管可以做得短一些，雙排蒸發(fā)器可以做成單排，而且里面的銅管還可以換做成鋁管鍍銅漆或鋼襯銅。僅純紫銅和鋼襯銅一項(xiàng)差價(jià)就可以達(dá)到3倍，目前市場(chǎng)銅的價(jià)格為6萬左右一噸，鋼襯銅僅2萬一噸。那么這一蒸發(fā)器如果用最省的方法來做可以省多少呢，答案是省很多。一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的北方機(jī)組蒸發(fā)器，價(jià)格在2400元左右一面，而用最便宜的做法只要800塊一面。而一臺(tái)15P的主機(jī)就需要4套蒸發(fā)器，這樣僅蒸發(fā)器一樣差價(jià)就達(dá)6400元。
3.電機(jī)以次充好大法：市場(chǎng)上空氣能熱水器電機(jī)一般分為兩種：銅電機(jī)和鋁電機(jī)；15P空氣能主機(jī)采用的馬爾品牌銅電機(jī)價(jià)格在450元一個(gè)，一臺(tái)機(jī)組需要兩個(gè)，而鋁電機(jī)僅230元左右一個(gè)，兩個(gè)電機(jī)差價(jià)大約在440元左右。另外還有風(fēng)扇如果把全金屬風(fēng)扇換成塑料風(fēng)扇，兩個(gè)又差100多元。
4.套管換熱器瞞天過海法：套管換熱器在主機(jī)內(nèi)部，用保溫層包好，因些無論是終端客戶還是工程商都無法得知情況如何，因些一些廠商就利用這一BUG，把里面的換熱銅管縮短，更有甚者不但縮短，還把本來就短的銅管拉長，導(dǎo)致銅管很薄，用不了兩三年就容易穿孔壞掉，大大損害終端客戶利益。這一個(gè)東西其它也省不了多少錢，大約可以省170元左右。
5.小配件聚沙成塔法：然后就是像其它一些小配件，再能省就用最差的，能不用就不用，這樣也可以做到聚沙成塔。比如一個(gè)鈑金外殼如果用薄的可以省兩百多一套，里面的氣液分離器和高效罐也可以省掉，這兩個(gè)又省四五百。主機(jī)的主板一套也可以省一百多元，就連一個(gè)小小的感溫探頭，最便宜的幾毛一個(gè)，和帝康采用的進(jìn)口探頭價(jià)格也相差五六倍之多�？偧悠饋硪灿袔装偕锨K可省。
綜上種種，累計(jì)同樣稱之為15P的一臺(tái)機(jī)組，帝康的成本在3.3萬元的情況下，如果像某品牌采用最便宜配置可以多少錢做下來呢，成本大約在18000元左右。然后再加上其它水箱水泵等產(chǎn)品成本，總成本大約在4.8萬左右。那即使這樣，5萬元做這個(gè)工程實(shí)際依然是沒有利潤可圖的。
那這樣的機(jī)組配下來，夏天的熱水都不夠用，那冬天更是不夠用，怎么解決這個(gè)問題呢，其實(shí)很簡單，工程商只需要用200元成本在里面加入兩個(gè)電加熱棒就可以很完美的解決這一問題了。
這樣的機(jī)組配下來，會(huì)是什么后果呢，我再幫您算下細(xì)賬。咱們就以南京地區(qū)冬天為例，冬天就算平均溫度0度左右。0度工作環(huán)境下一般1P主機(jī)每小時(shí)用電1度左右，15P用電15度左右。15P主機(jī)在0度左右大約每小時(shí)產(chǎn)水大約在750升左右，那么20噸水意味著空氣能主機(jī)每天要工作26.6個(gè)小時(shí)一點(diǎn)也不用水，溫度還不會(huì)下降，才可以燒好，也就意味著水永遠(yuǎn)燒不熱這個(gè)概念。這種情況下就需要用電輔助來加熱，那電輔助加熱20噸水需要多少度電呢。
大約0度的環(huán)境溫度，1噸水需要50度電左右，也就是20噸水大約需要每天大約1000度電左右。再加上15P空氣能一天工作算10小時(shí)，，那么一天總用電量大約在1150度電左右。
如果我們按30P主機(jī)來配比又是什么情況呢，30P主機(jī)大約13.3個(gè)小時(shí)可以燒好20噸水，每小時(shí)用電30度電，30*13.3=399度電。
按南京地區(qū)商用電0.9元計(jì)算，
399*0.9=359.1元；1150*0.9=1035；1035-359=675元/天，
675*30天=20277，也就是每個(gè)月需要多花費(fèi)20277左右的電費(fèi)。
當(dāng)一兩個(gè)月后客戶忽然發(fā)現(xiàn)這個(gè)事實(shí)的時(shí)候，那無良經(jīng)銷商的機(jī)會(huì)又來了，他們后續(xù)一般會(huì)采用下面的方法來增加之前沒有獲得的利潤。
1.上屋抽梯法：當(dāng)客戶找此經(jīng)銷商理論時(shí)，經(jīng)銷商會(huì)告知客戶之前主機(jī)配比的確實(shí)小了，解決這個(gè)問題需要再加一組主機(jī)。并告知客戶主機(jī)一定要搭配他們?cè)瓉砥放频闹鳈C(jī)才可以使用，不然出了故障不予以保修，客戶無耐之下只好再次高價(jià)購買其主機(jī)。
2.通過此動(dòng)作，此商家成功反客為主，然后再采用趁火打劫的方法牟取暴利。至到此時(shí)，客戶也只能打碎鋼牙肚里咽，叫苦連連猛掏錢。拍胸大呼，悔不該當(dāng)初啊
帝康空氣能熱水器再次提醒各位終端客戶一定要看好機(jī)組配比，不要買到小馬拖大車；把好機(jī)組質(zhì)量關(guān)，不要一味求低價(jià)圖一時(shí)之歡。同時(shí)警醒帝康所有工作同仁，堅(jiān)決不允許犯以上錯(cuò)誤，一旦出現(xiàn)，堅(jiān)決取消代理權(quán)，不管能力高低銷量大小。我們的口號(hào)還是那句話：我們可以為今天的高價(jià)格去解釋說明原因，但決不能為了明天的質(zhì)量問題去道歉。
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