佛山聚陽(yáng)新能源有限公司（以下簡(jiǎn)稱聚陽(yáng)公司）是一家致力于全球領(lǐng)先熱水需求解決方案的供應(yīng)商。在風(fēng)起云涌的節(jié)能減排大潮中，聚陽(yáng)公司全面推進(jìn)國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略，全面實(shí)施品牌帶動(dòng)戰(zhàn)略，全面實(shí)施企業(yè)的轉(zhuǎn)型與升級(jí)。在產(chǎn)品質(zhì)量上精益求精，在技術(shù)研發(fā)上努力攻關(guān)，在營(yíng)銷拓展上奮力拼搏，在品牌塑造與提升上，不斷探索新的模式和渠道，從而走出了一條具有聚陽(yáng)特色的新路。
近期，《中國(guó)熱泵》雜志在得知聚陽(yáng)公司榮獲“聯(lián)合國(guó)（中國(guó)）采購(gòu)定點(diǎn)采購(gòu)基地”指定供應(yīng)商之后，就立即采訪了聚陽(yáng)公司李陳道總經(jīng)理。
《中國(guó)熱泵》：李總，聚陽(yáng)公司是業(yè)界首家榮獲“聯(lián)合國(guó)（中國(guó)）采購(gòu)定點(diǎn)采購(gòu)基地”指定供應(yīng)商的企業(yè)，獲此殊榮，您有什么感想？
李陳道：聚陽(yáng)公司在中國(guó)空氣能行業(yè)首家獲得“聯(lián)合國(guó)（中國(guó)）采購(gòu)定點(diǎn)采購(gòu)基地”指定供應(yīng)商，是公司各個(gè)方面長(zhǎng)期以來(lái)優(yōu)秀基因與優(yōu)秀元素積累的結(jié)果，是公司國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略積極實(shí)施下來(lái)的結(jié)果，是公司產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)秀的最明顯例證。
為什么說(shuō)與聚陽(yáng)的優(yōu)秀基因有關(guān)，這是因?yàn)榫坳?yáng)從誕生之日起，就把眼光瞄上了國(guó)際，空氣能產(chǎn)品不做則罷，要做就要把空氣能產(chǎn)品打到國(guó)際上。所以，聚陽(yáng)從一開(kāi)始就把產(chǎn)品定位為國(guó)際化產(chǎn)品，這是聚陽(yáng)公司與其他企業(yè)的很大不同。聚陽(yáng)公司要贏在在起跑線上，這是聚陽(yáng)公司的一貫做法。就以聚陽(yáng)的西點(diǎn)軍校來(lái)說(shuō)，西點(diǎn)軍校是世界著名的軍校，各種先進(jìn)的軍事理論及訓(xùn)練，在世界上都是首屈一指的。聚陽(yáng)西點(diǎn)軍校就是要為空氣能行業(yè)培養(yǎng)出一流的技術(shù)人才、營(yíng)銷人才等，我們的起點(diǎn)就比較高，我們所要做的就是要一流理念啟動(dòng)，一流培訓(xùn)效果顯現(xiàn)，西點(diǎn)軍校最大的一個(gè)特點(diǎn)，就是能夠結(jié)合實(shí)戰(zhàn)，同樣，我們聚陽(yáng)的西點(diǎn)軍校所重視的也就是注重在實(shí)際運(yùn)用中的效果。
為什么說(shuō)與聚陽(yáng)的優(yōu)秀元素有關(guān)，這是因?yàn)槲覀兙坳?yáng)人無(wú)論是在產(chǎn)品元素、品牌元素、人力資源方面、營(yíng)銷方面等，都非常重視做到精益求精。每天都要進(jìn)步一點(diǎn)，這是我們的口號(hào)。我舉一個(gè)例子，在我們業(yè)界，一些廠家搞活動(dòng)，由于人才的缺乏，不得不聘請(qǐng)外來(lái)的策劃公司幫助搞活動(dòng)。在我們聚陽(yáng)這種情況是沒(méi)有的。我們業(yè)務(wù)部的每一個(gè)人。在這方面都是行家里手，我只要交代一下，什么時(shí)候要搞活動(dòng)，主題是什么？業(yè)務(wù)部的每一個(gè)人都能夠盡快地把完整的活動(dòng)方案給做好，及時(shí)放到了我的案頭。聚陽(yáng)人才濟(jì)濟(jì)是聚陽(yáng)能夠快速發(fā)展的一個(gè)重要因素。在聚陽(yáng)，我們的各個(gè)單元元素表現(xiàn)得優(yōu)秀，而且各元素之間的銜接及溝通還是相當(dāng)?shù)轿坏�。大家都擰成一股繩，還有什么克服不了的困難？
《中國(guó)熱泵》：說(shuō)的很好。那么，聚陽(yáng)公司的國(guó)際化戰(zhàn)略發(fā)展都有那些具體的內(nèi)容呢？
李陳道：聚陽(yáng)公司旗下的“帝康”空氣能熱水器的品牌定位是走國(guó)際化品牌道路。為了塑造好“帝康”空氣能熱水器這個(gè)品牌，我們的做法和業(yè)界其他企業(yè)的做法不一樣。我們首先是要做好基礎(chǔ)性的工作。在產(chǎn)品研發(fā)上，我們擁有全效冷熱水機(jī)組系統(tǒng)”實(shí)用新型專利證書(shū)、水源地暖一體式熱泵熱水機(jī)”實(shí)用新型專利證書(shū)、并聯(lián)式水源地暖熱泵熱水機(jī)”實(shí)用新型專利證書(shū)、低溫型空氣源熱泵熱水器”實(shí)用新型專利證書(shū)等；在產(chǎn)品制造上，我們有清華王牌3D空氣能技術(shù)”全球首發(fā)的產(chǎn)品，該產(chǎn)品匯聚了很多高科技技術(shù)。為保持產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定，我們嚴(yán)格各種測(cè)試、檢驗(yàn)程序，確保每一個(gè)產(chǎn)品在出廠時(shí)合格。在獲取榮譽(yù)方面，我們聚陽(yáng)獲得了中國(guó)“名優(yōu)品牌”、“知名品牌、”“著名品牌”，“質(zhì)量誠(chéng)信單位，”“十大競(jìng)爭(zhēng)力品牌”，中標(biāo)了國(guó)家節(jié)能產(chǎn)品惠民工程補(bǔ)貼。
其次，我們積極做好國(guó)際化進(jìn)軍道路布局。聚陽(yáng)與業(yè)界其他公司所不同的是，要進(jìn)軍國(guó)際化市場(chǎng)，就要從高端進(jìn)入，而非其他廠家所采取的以尋找國(guó)外空氣能熱水器代理商的做法。在聚陽(yáng)看來(lái)，聚陽(yáng)產(chǎn)品走高端的國(guó)際化道路，才能與聚陽(yáng)的國(guó)際化發(fā)展觀相一致。
《中國(guó)熱泵》：聚陽(yáng)走國(guó)際化道路，順利嗎？
李陳道：總得來(lái)說(shuō)，還是比較順利的。因?yàn)榫坳?yáng)各方面的條件準(zhǔn)備的還是很充分的。
《中國(guó)熱泵》：李總，能否介紹一下“聯(lián)合國(guó)（中國(guó)）采購(gòu)定點(diǎn)采購(gòu)基地”指定供應(yīng)商的相關(guān)情況？
李陳道：可以。目前，聯(lián)合國(guó)指定供應(yīng)商全球已有5795家。2005年，聯(lián)合國(guó)采購(gòu)的貨物和服務(wù)總價(jià)值118.5億美元。列入聯(lián)合國(guó)指定供應(yīng)商的中國(guó)企業(yè)為79家，從中國(guó)直接采購(gòu)價(jià)值額僅為8300萬(wàn)美元。與2000年相比，中國(guó)向聯(lián)合國(guó)直接出口增長(zhǎng)了4.3倍，占聯(lián)合國(guó)采購(gòu)總額的比重提高到了0.28個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到了0.7%。
近幾年來(lái)，在聯(lián)合國(guó)全球直接采購(gòu)中，中國(guó)企業(yè)所占份額始終在1%左右徘徊，遠(yuǎn)低于印度與印度尼西亞等國(guó)的3%，中國(guó)在聯(lián)合國(guó)全球采購(gòu)來(lái)源國(guó)中排名為第33位，這成了既讓中國(guó)企業(yè)尷尬又讓聯(lián)合國(guó)采購(gòu)機(jī)構(gòu)深表遺憾�！�
聯(lián)合國(guó)及其附屬機(jī)構(gòu)為了維持其正常運(yùn)轉(zhuǎn)，每年必須采購(gòu)大量的商品和服務(wù)，這就是所謂的“聯(lián)合國(guó)采購(gòu)”。聯(lián)合國(guó)及其附屬機(jī)構(gòu)每年的采購(gòu)金額約３０億美元；８６個(gè)成員國(guó)的對(duì)外采購(gòu)主要根據(jù)聯(lián)合國(guó)指定供應(yīng)商名錄尋找貨源，采購(gòu)金額約２００億美元。其采購(gòu)方式是，由聯(lián)合國(guó)采購(gòu)司向其指定的供應(yīng)商招標(biāo)。
《中國(guó)熱泵》：聚陽(yáng)顯然是獲得了“聯(lián)合國(guó)（中國(guó)）采購(gòu)定點(diǎn)采購(gòu)基地”指定供應(yīng)商”資格，那么，獲取之后，能得到多大實(shí)際好處呢？
李陳道：做大的好處就是與國(guó)際接軌走了一條捷徑�？梢詫�(duì)聚陽(yáng)的形象提升、商譽(yù)提升、品牌提升、無(wú)形資產(chǎn)升值與競(jìng)爭(zhēng)力提升等有極大幫助�？梢栽鰪�(qiáng)對(duì)投資與合作者的吸引力。與聯(lián)合國(guó)做生意不存在收匯風(fēng)險(xiǎn)。聯(lián)合國(guó)采購(gòu)保證付款，容易獲得銀行貸款的支持。聯(lián)合國(guó)購(gòu)買的商品一律享受免稅待遇，不存在“傾銷與反傾銷”及各種貿(mào)易壁壘。此外，聚陽(yáng)公司通過(guò)加入聯(lián)合國(guó)采購(gòu)，產(chǎn)品還可通過(guò)聯(lián)合國(guó)進(jìn)入發(fā)展中國(guó)家。在與聯(lián)合國(guó)做生意的過(guò)程中，我們還可以學(xué)到規(guī)范化的國(guó)際商務(wù)規(guī)則，培養(yǎng)國(guó)際商務(wù)人才，加快企業(yè)電子商務(wù)進(jìn)程。
《中國(guó)熱泵》：聚陽(yáng)公司獲得“聯(lián)合國(guó)（中國(guó)）采購(gòu)定點(diǎn)采購(gòu)基地”指定供應(yīng)商”，給中國(guó)的空氣能企業(yè)增添了光彩，在以后的實(shí)際工作中，聚陽(yáng)有么有新的打算？
李陳道：打算自然是有。一是要把產(chǎn)品做得更好，為中國(guó)企業(yè)爭(zhēng)光。二是要進(jìn)一步加大聚陽(yáng)“帝康”品牌提升的力度，重點(diǎn)在提升品牌美譽(yù)度上、忠誠(chéng)度上、信賴度上下功夫。在貴雜志上刊登有高度的，有質(zhì)量的文章把“帝康”品牌注入深刻的厚重內(nèi)涵；三是要以此為契機(jī)，加快和積極擴(kuò)大聚陽(yáng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。要讓經(jīng)銷商們真正認(rèn)識(shí)聚陽(yáng)、了解聚陽(yáng)、愛(ài)上聚陽(yáng)。
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