雖然空氣能熱泵企業(yè)的各項財務(wù)數(shù)據(jù)還未最后出來，但是本刊從多方了解到，2014相比2013年，熱泵行業(yè)至少保持了22%以上的增長。從以家用機(jī)銷售為主的熱泵經(jīng)銷商來說，可謂是飽受考驗的一年。身受嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢壓迫，還要面對店面、人力等經(jīng)營成本的上升，夾縫之中，堅強(qiáng)生長。唯一的一抹亮色，當(dāng)屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場所帶來的驚喜。據(jù)本刊調(diào)查，家用機(jī)零售老商80%以上的增長都來自于新增渠道，其中尤以鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場為主。
對于這類經(jīng)銷商來說，還有一劑強(qiáng)心針不容錯過——十八大報告指出：“堅持走中國特色新型工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路，推動信息化和工業(yè)化深度融 合、工業(yè)化和城鎮(zhèn)化良性互動、城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化相互協(xié)調(diào)，促進(jìn)工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化同步發(fā)展�！焙翢o疑問，城鎮(zhèn)化的提速將為開拓三、四線 城市市場帶來政策紅利。
新型城鎮(zhèn)化給三四級市場帶來新需求
從長期來看，新型城鎮(zhèn)化將成為撬動三四五線城市的消費(fèi)升級和普及需求新支點(diǎn)。根據(jù)預(yù)測，跟隨城鎮(zhèn)化將進(jìn)入新一輪的快速發(fā)展，估計到2018年將達(dá)到65%。而我國的城鎮(zhèn)化率每提高2個百分點(diǎn)，將帶動12萬億元人民幣的市場需求。
中國家電協(xié)會姜風(fēng)理事長表示，具體到家電行業(yè)，到2020年，如果中國城鎮(zhèn)化率達(dá)到63%，農(nóng)村市場將累計新增家電銷售額5萬億元，累計銷售額將突破10萬億元。其中2020年將有1.1萬億元的市場空間。
如此大的市場空間給包括熱泵在內(nèi)的家電企業(yè)帶來的是巨大的機(jī)會。有家電熱水行業(yè)專家指出，中國未來十年的家電市場增長點(diǎn)主要集中在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。跟隨著城市運(yùn)營的成本提升，在一定程度上約制城市家電賣場的擴(kuò)展延伸。
另外，相比于三、四線城市，電子商務(wù)也在加速搶占一線大城市的家電份額。作為家電節(jié)能新寵的帝康空氣能熱水器也不例外，隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐的加速，三、四線城市的空氣能消費(fèi)市場將呈現(xiàn)一片蓬勃的發(fā)展景象。
傳播媒體精準(zhǔn)度高市場接受程度深入
由于一線城市的傳播區(qū)域比較廣泛，其產(chǎn)品的宣傳手段也多樣化。鑒于大眾的主動接受能力非常有限，導(dǎo)致大部分的信息石沉大海。尤其是那些一線城市的生活節(jié)奏過快，部分終 端客戶也沒有時間從海量的信息中了解空氣能熱水器的信息。而在三、四級城市，終端客戶選擇的信息廣告的方法較為精準(zhǔn)，大多是通過墻體廣告、小區(qū)推廣、車體廣告 等小型宣傳方式進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的推廣，精準(zhǔn)的宣傳方式及區(qū)域更容易加深當(dāng)?shù)厥袌鰧ζ放频恼J(rèn)知度，其低成本的廣告投入也為廠商節(jié)省了一大筆宣傳開支。
交通樞紐完善為產(chǎn)品運(yùn)輸提供便捷
交通運(yùn)輸把社會生產(chǎn)、分配、交換和消費(fèi)等各個環(huán)節(jié)聯(lián)系起來，就是重要的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，又為商品的流通和人員的流動提供了基本條件。近年來，國家也投入大量資金改 善城鄉(xiāng)交通情況，完善的交通樞紐為空氣能產(chǎn)品的快捷運(yùn)輸提供了現(xiàn)實可能性。基于運(yùn)輸效率的提高，產(chǎn)品的運(yùn)輸成本也相應(yīng)降低，大大提高了空氣能的普及率。
消費(fèi)心理更趨于感性訴求
在3、4級的消費(fèi)市場中，得益于地域因素，往往是有利于經(jīng)銷商的客戶維護(hù)工作。對于認(rèn)知度較低的空氣能熱泵來說，感性訴求往往成為代理商攻陷消費(fèi)者芳心的秘密武 器。在這里，企業(yè)品牌優(yōu)勢似乎不那么明顯，攀比心理、從眾消費(fèi)心理的影響更加突出。如果當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商能夠更好地把握當(dāng)?shù)赜脩舻南M(fèi)者，從感性營銷上去打動消費(fèi)者，將 獲得意想不到的業(yè)績收效。
空間利用富余便于產(chǎn)品安裝
基于空氣能安裝需求的占地面積較大，對于1線城市的高樓價而言，有限的使用面積給空氣能熱水器的安裝帶來了一定的壓力。而與城市“寸土寸金”的高額房價相比，3、4線城市的房價壓力更小，尤其是人均居住面積較大的城市，寬松的住宅條件為空氣能熱水器的安裝提供了便利。
據(jù)相關(guān)行業(yè)機(jī)構(gòu)預(yù)測，近十年來，中國城鎮(zhèn)化明顯加快，城鎮(zhèn)率每年大約提高0.9個百分點(diǎn)，并在2011年首次超過51%，到2020年中國城鎮(zhèn)化將會超過60%。隨著中國城鎮(zhèn)化的逐漸推進(jìn)，空氣能在當(dāng)?shù)厥袌龅钠占奥蕦⒌玫竭M(jìn)1步提高。帝康空氣能董事長張彥興就告訴本臺記著，帝康空氣能將在2015年大力進(jìn) 軍鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場！
最后，帝康空氣能還是要提醒廣大經(jīng)銷商朋友的是：直接使用地下水進(jìn)入機(jī)組和水箱，會對不銹鋼材質(zhì)的水箱內(nèi)膽造成腐蝕。銷售中，一定要提前了解和防范。
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